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2021-11

应该怎样找写字楼租赁客户?

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作为经纪人怎么才能找到写字楼租售客户呢?? 互联网时代,除了传统的线下宣传方式和电视媒体广告,线上宣传成了推广的主要方式。那么对于掌握了地区写字楼资源的写字楼中介与销售人员来说,该如何利用线上宣传才能增加客源量呢?

作为经纪人怎么才能找到写字楼租售客户呢??

互联网时代,除了传统的线下宣传方式和电视媒体广告,线上宣传成了推广的主要方式。那么对于掌握了地区写字楼资源的写字楼中介与销售人员来说,该如何利用线上宣传才能增加客源量呢?

写字楼出租的方式比较琐碎。一般包括以下几个方面:

一、电话直销,可以通过企查查,天眼查查等获取客户有效电话。

从商业电话簿或名片上找到客户电话,用电话方式咨询其是否有需求,但命中率较低,需要一定的量,这种广撒网的方法效率较低。

二、扫楼

用传单扫楼是传统宣传方式里,最常用也是最有效的办法,直接进入大厦派发资料及名片予客户,尽量找到租约到期客户。再将客户到期时间分为短期、中期、长期客户,建立客户名录,按时进行跟进,增加后备客源。

三、扫展会

任何行业的展会内均有不少是新成立公司的客户,这些客户对于写字楼都是有实际需求的,以此获得客户信息,后续好好跟单。所以去各种各样的展会发展单或直接去聊,也是很不错的方式。

四、关系介绍

除了主动寻找客户外,很多销售人员在刚开展业务时已经在发展行业内的人脉网络,认识一些有利于未来业务发展的朋友,他们会相互介绍很多客户,这些都是市场上的宝贵的信息,偶尔跟亲朋好友打个招呼,让他们在遇到合适客户时,帮忙介绍介绍,谁也不嫌客户多嘛。

五、旧客重做

和已成交或没有成交的客户保持良好关系,既可以扩大人脉,也可以在其租期完结后再替他们寻找新的办公地点。

以上这些方法都是较为传统的方式,最简单,最有效的方式应该是结合互联网第三平台,推广范围广,也较为精准,而目前针对写字楼租赁模块,中介以及开发商选择较多的就是租客网了。

六:楼盘驻守

楼盘驻守顾名思义,就是在知名楼盘等大堂门前等待客户上门咨询,一般大多数客户都是第一次租赁办公室,所以需要经纪人来引导的,目前北京多个大宗成交几百万的佣金都是通过楼盘驻守获取的客户。

针对写字楼租赁,企房房 实行房源全覆盖推广,提高了房源的出租效率,推广速度更快,效率更高,推广的对象也更精准。对于开放商以及中介来说,即减少了投入的精力与金钱,还增加了效率,可谓是事半功倍。

另外也可以找专业网站把房源挂上去,这样看到的人也会更多,可以帮您实现写字楼出租出售。


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